浦东急需哪些销售人才

    新年伊始，浦东才市便已热闹起来，最为红火的是销售人才行情。记者在浦东人才网上搜索了一下，竟有1/10的岗位需求与销售有关；记者在浦东才市采访时更是发现，几乎所有的用人单位都在招聘销售人才。为了满足用人单位的需求，浦东人才市场甚至还开办了销售类专场，然而，即便如此，多数用人单位仍感到合适的销售人才紧缺难找。

    “两高一少”导致销售人才紧缺

    销售人才为何如此紧缺？记者通过采访用人单位招聘主管，了解到大致有以下三大原因：

    一、岗位淘汰率高。

    作为销售人员，衡量其是否优秀最重要的指标是销售业绩。特别对一些规模不大的企业来说，销售业绩直接关系企业的生存状况，也就成为决定销售岗位人员去留的关键。而且，许多企业对销售人员实行低底薪高提成的薪酬制度，在这种薪酬制度下，做不出业绩来，即使企业不下“逐客令”，销售人员也会主动辞职。

    二、综合素质要求高。

    企业对于销售岗位，虽然在学历、专业与技能方面的要求不如工程技术岗位那么严格，但综合素质的要求则要高于其他岗位，一般在沟通能力、表达能力、学习能力、合作精神、工作热情、承受压力等方面都有相应要求。有些用人企业对于销售人员还有一些个性化的要求，如某行业的销售经验、能经常出差、语言能力、外在形象、户口或居住地的要求、持有驾照等。其中，语言能力尤被看重，有些销售岗位，语言能力甚至成为求职者应聘的一道门槛。例如，上海某数码科技公司要求店面销售人员普通话流利，并优先录用能听懂上海话的应聘者；另一家公司对销售人员则要求英语水平必须达到六级以上，并能够用英语与客户交流。

    三、人才储备量少。

    如今市场竞争日益激烈，企业要想生存发展，除了通过创新提高竞争力以外，积极开拓销售市场必不可少，这也造成企业对销售人员需求的不断增长。销售人员往往需要经过多年的实践才能成为一名成熟的人才，而不是通过高校或培训机构的途径大量产生，因此销售人员的增量相对缓慢。另一方面，销售人员工作压力大，收入对业绩的依赖性强，也使一部分销售人员改弦更张，转往其他职业，这更加深销售人员紧缺的程度。

    企业青睐怎样的销售人才

    上海某建筑结构公司负责招聘的佘先生表示，他们对销售业务员的考核依据主要是业务量，因此，对学历要求不高，一般中专毕业即可，但必须具有一定的业务渠道和关系，而且应该了解相关行业的市场情况。对销售人员强调业绩的单位不在少数，这样的用人单位以中小型企业居多，对销售人员的学历、专业等方面的要求较为宽松，有些甚至只要求高中以上学历，但非常看重销售人员的客户资源，具有丰富资源的应聘者一般都会放宽条件优先录用。但也正因为这些企业对销售人员的依赖性较强，销售人员的流动性也相对较大，对销售人员的招聘也较为频繁。

    相对而言，一些大型企业和知名企业，由于在销售广告、销售网络建设等方面投入较大，其产品销售对销售人员的依赖性相对较少，因此在招聘时更加重视销售人员的素质，特别是合作精神、学习能力等方面，而较少强调客户资源。这样的用人单位对销售人员的学历、专业要求相对较高，特别是一些高科技企业，对销售人员更是定位在工程师的范畴。例如，上海某机械公司不仅要求销售工程师懂得销售技巧，熟悉销售渠道，有相关从业经验，还要求具有机械专业毕业的教育背景，懂机械设计专业知识。该公司负责招聘的李先生解释说，销售技术含量较高的机械设备的人员，面对的客户都是这方面的专家，因此，如果自己不具备相应的专业工程师素质，是无法让客户满意的。此外，考虑到长期的销售效益，这些用人企业往往会制定相应的措施，防止销售人员为了短期的销售业绩而损害公司的市场口碑。

    浦东急需哪些销售人才

    销售工程师

    一般需要具有大专以上学历，相关的专业教育背景；普通话流利，英语或日语听、说、写能力良好；具备谈判及应变能力、良好的职业道德，懂基本法律知识，能吃苦耐劳，具有团队合作精神，能适应经常在国内出差的工作方式。

    销售经理

    一般需要具有2年以上的相关工作经验，精通各种销售技巧；具有良好的沟通能力和组织协调能力，先进的管理理念和丰富的团队管理经验，以及出色的领导才能；能够承受较强的工作压力和挑战；有较强的客户沟通能力和项目跟踪能力；具备高度的市场敏感性和洞察力，善于发现和把握市场机会；具备强烈的责任心、创新意识和学习能力。

    销售代表

    一般需具有相关专业的教育背景；有1年以上相关工作经验者将被优先考虑；具备较强的独立销售能力、沟通协调能力、人际交往能力和团队协作精神；有一定的市场预测能力，较强的市场开发能力和公关能力；勇于挑战自我，能够吃苦耐劳。

    电话销售

    需具有大专以上学历；口齿伶俐、声音甜美、普通话标准、品貌端正的女性将被优先考虑；善于沟通，有网络销售经验者也将被优先考虑；具备良好的电话沟通能力和技巧；能熟练使用OFFICE办公软件及办公自动化设备；具有极大的工作热情和强烈的工作责任心，以及良好的人际关系处理能力和技巧；具有一定的市场活动组织和协调能力。